|
|
| 霸赢销 |
|
|
| 课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天 |
|
前言：为什么做销售要霸气起来？
（一）、因为目前经济危机下，各行各业在市场中都遇到销售瓶颈！是严重的卖方市场、竞争多，市场混乱，所以给目前的销售人员心里带来“自卑”“茫然”“困惑”“无助”.......辛苦奔波没有结果！.
一、面对现实问题：
1、找不到客户？
2、找到客户约见难？
3、见面沟通难，促单难？
4、乞求心里严重：怕客户不接待，怕客户不接单。怕这怕那！
5、公司对销售人员的政策不明朗、培训不能对症下药，多停留在“激励”“理论”上，让销售幻想或者浮躁，也是目前的严重问题之一！
面对这些困惑解决的办法是：修炼销售人员的内功，转变心态和方法，培养销售人员的霸气!
二、怎样才能霸气起来做销售？
1、还原真实------直接面对现实（10-种现实情况分析）
2、认清自己-----改变格局：“把销售由职业到事业”
“先生存，先活着，再发展、再辉煌，”因为活着就有希望，希望是成功之父！
三、为什么做销售？（情之理，动之以情，打开销售人的心门）
1、做好自己------真实做人：修炼内功是能解决销售中遇到的实际问题
目标清晰化、工作职业化、销售专一化
（二）、一、如何设计共合作目标？
二、如何设计实施计划？
三、如何总结自己？剖析自己？
完善自己------准备营销：
（1）、哪里找客户? （业务员在办公室激情高涨，出门两眼茫茫）
（2）、如何分类和筛选客户? （胡子眉毛一把抓浪费时间和资源）
（3）、如何预约和陌生拜访客户? （熟悉客户是局限的，陌生客户是无限的）
（4）、如何利用电话和网络高效率营销？（不会打电话很难做业务）
（5）、如何判断电话中客户不是在推辞? （客户的话不能不信能不能全信）
（6）、如何巧过门卫和秘书关? （不过这关，任何努力都是徒劳的）
（7）、如何突破“谢绝推销”? （掩耳自盗是唬弄营销人的方式）
（8）、业务人员的自我认识、自我发展和内心主动性的修炼方式（工作中号称何其波魔鬼训练方法7天改变营销人的灵魂）
（9）、怎样克服拜访客户的胆怯心里，促使业务员走出去？
（10）、怎样策划第一次拜访新客户？（第一次是最珍贵的）
（11）、如何塑造自己的营销风格？每个人营销风格都不同？（书呆子是做不了销售的，教授是能讲好营销道理，可是没有实际用的，营销靠理论只能是秀才遇到兵，所以营销培训讲理论是误导）
（12）、如何把理论与实践相结合用在实际工作中去？（目前一大车理论的营销人是在耍小聪明）
武装自己—---交锋市场：
（1）、如何快速向客户做自我介绍（卖自己）？
（2）、如何进行有效、快速沟通（让顾客不反感）?
（3）、如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?（顾客是敌人，如何化敌为友？）
（4）、如何跟客户进行战略谈判?（谈判决定输赢，技巧来自实践）
（5）、如何分辨客户在交谈中撒谎？（这是营销人必须掌握的核心）
（6）、如何对客户的疑义处理和解答? (敏锐的表现来自方法)
（7）、如何应对客户声称竞争对手价格低廉，要求我方降价？（客户有时是无赖）
（8）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）
（9）、怎样请客户吃饭？怎样送礼，送回扣？（中国式营销核心之之一）
（10）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）
（11）、如何签订大客户合同? （卖的多，收益才大，所以要抓大鱼）
（12）、如何追欠款? （这是最难的问题，也是必须掌握的技巧）
（13）、如何维系客户的忠诚度? （客户有奶就是娘，这需要实际技巧）
3、超越自己-----融入团队：
（1）、团队如何管理？如何互补竞争？如何设定团队业绩目标？（个人英雄主义老板是又爱又恨）
（2）、如何给团队成员下达任务指标？如何激励和带领团队？（是领导的问题）
（3）、如何跟部门经理沟通或汇报工作？（业务是受宠还是挨骂在于如何汇报？）
（4）、如何整合资源借力使力来营销？
霸气营销： 打铁自身硬，硬起来自然有霸气。人不能有傲气，但一定要有傲骨
（霸气风格的修炼办法）
4、挑战自己-------霸赢天下
人有了信心，就会产生意志力量。人与人之间，弱者与强者之间，成功与失败之间最大的差异在于意志力量的差异。人一旦有了意志力量，就能战胜自身的各种弱点。
当你需要勇气的时候，就能战胜自己的懦弱；
当你需要勤奋的时候，就能战胜自己的懒惰；
当你需要廉洁的时候，就能战胜自己的私欲；
当你需要谦虚的时候，就能战胜自己的骄傲；
当你需要宁静的时候，就能战胜自己的浮躁。
当你需要成交的时候，就能战胜自己的自卑
霸气起来，一个人就有了信心，就有了意志的力量，就就具备了敢于挑战自己的素质，就能做成在这个世界上能做的任何事情。就能够开拓市场所向披靡！
霸而有理------霸而有势
霸而有度------霸而有爱
俗话说：太弱则废，太刚则折， 所以来源骨子里的霸要讲究“度”----在实践中要注意尺度！
爱===人在江湖要讲究义气、 仁义 遵守“道”
培训大纲：
霸气营销------赢霸天下
认清自己------改变格局
做好自己------真实做人
完善自己------准备营销
武装自己—---交锋市场
超越自己------融入团队
挑战自己------霸赢天下
霸而有理------霸而有势
霸而有度------霸而有爱
祝福2009年的中小型企业，在经济危机中能“养好”、“用好”并“管好”自己的人，也祝福所有企业能走出自己的困境！更希望中小企业主都把业务员真正培训出：霸气起来做销售，成为市场中的狼！ |
|
|
|
|
|
|
|
