第一天上午

第一讲 国际上对经销商的评价

◎ 本节目的：让经销商了解其未来的发展趋势，诊断目前存在的问题，使其感觉到差距，产生改变其经营观念的欲望，以便能灌输自己的企业文化。

1．关于经销商的国际调查结论
2．经销商发展的阶段及发展趋势
3．渠道发展的趋势
4．经销商发展存在的八大问题

第二讲 帮助经销商树立未来的发展目标

◎ 本节目的：让经销商了解自我发展和成长的方法，引导经销商确定与企业发展战略相适应的经销商的发展方向，以便经销商与公司有相同的发展基因，相容的企业文化，并引导经销商从核心领域达到与企业长期共赢的目的。

1．关于自我成长的哈佛调查。
2．经销商自我成长的定义。
3．自我发展的“四要”“四不要”
4．确定经销商自我发展的“四要素”

第三讲 经销商实施公司化管理该怎么做？

1．如何设计员工的薪酬以提高员工的积极性？
2．如何与员工进行绩效面谈？
3．如何召开员工会议以增强其凝聚力？
4．如何制定销售计划开展目标管理？

第一天下午

第四讲 经销商如何激励员工以提高积极性？

1.有哪些激励员工的理论？
2.经销商激励有哪些方法？
3.批评与赞赏怎样做才最有效？
4.如何开展员工的销售竞赛活动？

第五讲：经销商要不断促销以提升销售额

1．经销商该如何正确看待促销？
2．消费者促销心理分析
3．经销商促销要掌握的步骤

第六课 经销商要掌握团队建设的方法

1.经销商团队建设的定义
2.有关团队建设理论
(1)成熟理论
(2)人际交往模式
(3)内部沟通模式
(4)珍惜差异的层次
(5)情感帐户
(6)团队角色
3.记忆力测试

第七讲 经销商如何开发与管理终端？

◎ 本讲目的：让经销商了解到他自己的产品是终端，终端是他自己的财富，终端的数量多少与质量高低直接与经销商的能力有关，也与经销商赢利能力有关。同时，对经销商如何开发和建设一个优质的终端进行培训，使双方能够在一个好的平台上共舞。

1.为什么终端开发很重要？
2.企业的产品究竟是什么？
3.经销商的产品又是什么？
4.如何开发终端客户？
5.终端客户的档案如何管理？
6.经常召开终端客户联谊会