1、 课程意义：
1) 现在顾客已进入理性消费时期，技巧式销售不为顾客所驱动？
2) 顾客进步了我们销售手段滞后，重技巧轻策略？
3) 顾客已在有意识的用谈判策略，而我们的销售人员还停留销售技巧，不堪一击？
4) 销售技巧重产品、优势，给顾客利益，谈判重策略？

2、 具有的独特优势
1） 使用在商业谈判、沟通、销售、领导、向心力、团队业绩的提升、行为障碍的治疗等；
2） 增加谈判的人性学,谈判以自我为中心是谈判的大忌；
3） 谈判是共赢，是能力与成绩的另一种肯定方式；
4） 谈判是人格魅力、中国式拉关系互动应用。

3、 培训目的
1） 增加对谈判的新认知，谈判无所不在；
2） 增强对客户的说服能力；
3） 谈判的核心是共赢策略，不抵触客户情绪；
4） 增加销售人员谈判策略，客户的不可抗拒性与我方多样选择性。

4、 课程获益
1） 掌握谈判的技巧，使员工拥有圆融的客户关系；
2） 掌握谈判的奥秘，知道如何去推动自己的人格魅力；
3） 掌握谈判语言模式，知道用别人喜欢的方式去谈；
4） 懂得谈判的力量，谈判是赚钱、销售的最快方式。

6、课程安排
第一讲
1、什么是高级谈判式销售？
2、谈判式销售人员素质与情绪管理？
第二讲
1、谈判式销售人员如何与顾客情绪、心理干预？
2、谈判式销售人员眼中的顾客与谈判结果定势？
第三讲
1、谈判式销售人员的如何了解顾客与情报？
2、谈判式销售人员销售前策略定势？
第四讲
1、谈判式销售人员如何影响对方人员？
2、谈判式销售人员优势策略定势技巧？
第五讲
1、谈判式销售人员产品与报价策略定势？
2、谈判式销售人员的借力策略？
第六讲：高级优势谈判技巧
㈠开局谈判技巧
1、高价策略
2、不接受第一条件
3、感到意外法
4、避免情绪对立
5、不情愿策略

㈡中场谈判技巧
1、激励对手决定权
2、服务价值变化策略
3、不分担差异
4、僵局策略
5、困境策略
6、你可以更好策略
7、懂得索取
 
㈢结束局的谈判技巧
1、唱双簧
2、蚕食策略
3、让步幅度
4、如何收回条件
5、欣然接受策略

㈣原则技巧
1、对方表态
2、装傻
3、合同技巧
4、报价技巧
5、文字技巧
6、情绪技巧
7、祝福技巧

㈤如何使用谈判压力门阀
1、时间压力
2、信息压力
3、放弃压力
4、二择一压力
5、先斩后奏
6、最后通牒技巧
7、报输策略

㈥了解各国谈判特色
1、谈判实例
2、谈判影像
3、谈判案例分享
4、谈判现场演练

王力介绍（王力培训:百度搜索）
网络创业团队训练导师
卫生部医促会中老年保健专业委员会培训部副主任
《华人》杂志社副主编
传播力国际教育机构CEO
著作《本色做人变通做事》《情绪压力管理》
邀请培训企业：中国移动、中国电力、联想集团、广船国际、北大高智、信诚保险、白云皮具、中山日报……
邀请演讲大学：中山大学、华工、华师、华农、暨大、广工、广州大学、仲凯、航海、广商、涉外管理、广州中医药、广东药学院……