《超强说服力商务演示》商务展示演讲技能高级培训

主讲：马建强

【课程说明】

［情景再现1］某物流公司的老总讲到，开总结大会的时候，30多个分公司总经理做汇报，每次都有很多人，规定20分钟的汇报，却讲到40分钟还结束不了，罗里啰嗦没有重点，他们业务上是好手，可为什么一个总结汇报就做不好呢？

［情景再现2］张经理是公司的售前客户经理，在向客户做产品演示时，刚开始就被客户打断，指出没有什么新东西，不是他们所需要的，此次客户拜访活动无果而终。从客户那里走出来后，张经理非常郁闷，费心认真准备的结果怎么会是这样？

［情景再现3］在一次重要的汇报中，讲话人一字一句宣读电脑屏幕上的发言稿，坐在听众席的领导和同事们盯着大投影一字一句地听读，这场面极令人尴尬，大家不是文盲，如果是看材料，直接发下去好了，何必还要请个人来读一遍？PPT变成“WORD搬家”，发言是“照屏宣科”，实在是商业演示的大忌。

联想柳传志说，只说不练假把式，只练不说傻把式，能说会练才是好把式。当代企业管理者、经理人，必须具备一流的演示呈现技能，将企业的产品服务最好地展示给客户、影响说服客户。也须以适当的方式将自己的工作业绩、经验、能力展现出来，获得上级、同事、员工的认可，获得更多的发展机会与空间。

今天，各类会议、汇报、活动中，以多媒体投影（PPT幻灯片等）为演示工具的应用越来越普及。然而，多数经理人并不重视商业演示，误认为只要会PPT就万事大吉，事实上，会用不等于用好，就好比会写字不等于就能写好文章一样。说服观众、客户、领导才是商业演示的第一要务。

所以说，要想完成一次成功的商业演示，其包含的内容远远超越工具本身。本课程将帮助企业经理提升商业演示的水准，做到重点突出、亮点鲜明、客户认可、领导赞许。

【适合学员】

企事业单位中高层领导干部、职场经理人士、售前客户经理、培训师等，以及在工作中需进行商业演示汇报的各类人士，学员人数30人以内。

【学习收益】

1.改善商务演示的技能、获得更佳的演示演讲效果，提升说服力；

2.认识商业演示的内在要求、规范、原则，做到重点突出、观点鲜明、逻辑清晰；

3.让商务演示幻灯片（PPT）一目了然、过目不忘、耳目一新、赏心悦目；

4.改善商业演示演讲技能及表现，做到演讲者与幻灯片投影完美结合；

【讲座大纲】

商务演示的说服之道；商务演示三要素；商务演示的规范流程

第一部分：

1、如何审题：

分析受众、设定目标、演示演讲素材准备；标题片及模版原则；开场“三板斧”、挂钩原则、亲和与自信、（站姿与表情）

2、如何设定标题：

主题之魂、标题之神；标题之形；演讲者的看听感

第二部分：

1、如何强化逻辑：

分类结构、汇报结构、销售结构；线性传播；导游法应用、演讲搭桥法

2、如何突出重点：

KISS原则；加减乘除法；叠加原则、态势及手势、声音语调

第三部分：

1、如何化文为图：

五层次法        

2、如何配色构图：

12色环、色彩特性解析；配色构图原则及方法；演讲的空间与细节

第四部分：

1、如何演讲控场：

动画设计应用原则；控场技巧

2、如何调整演讲情绪：

讲故事技巧

第五部分：

1、如何把握演讲态势：

二不一要原则、交替登场原则；演讲演示配合

2、如何演讲结尾：

结尾的几种方法、如何克服紧张、如何应对提问、如何应对意外