中国培训师大联盟欢迎您!     首页  |  培训讲师  |  企业培训课程  |  培训体系建设  |  VIP专属通道  |  管理文库  |  公开课网 会员登陆  |  会员注册
精品课件:管理领域最新最实用最专业的企业管理资料下载站!
企业管理课件下载 营销管理课件下载 财务管理课件下载 人力资源课件下载 生产管理课件下载 物流采购课件下载
精品课件 > 营销管理课件下载 > 营销案例

世界上最成功的营销案例.doc

课件分类:营销案例 课件大小:0KB
下载等级:普通会员  [ 会员登录 ] 上传时间:2014-9-12 10:28:00
   企业教练技术  卓越管理者的九项核心管理技能
   TTT——企业内部培训师培训  赢在执行——高绩效组织执行力
   360度领导力训练  运筹帷幄——战略决策沙盘模拟演练
   赢在沟通——高绩效组织沟通  非人力资源管理者的人力资源管理
   现代企业员工职业化训练  问题分析与解决
   问题分析与解决  大客户销售技巧
    下载地址:世界上最成功的营销案例.doc
课件介绍:
  

    全世界人最大的梦想是什么,是点石成金;世界上最大的营销谎言是石头卖出黄金的价格。这种营销谎言,也可以说是营销奇迹有没有?确实有。

如果你掌握了掌握了其中的诀窍,你也一样能点石成金,将石头卖出黄金的价格。钻石恒久远,一颗永流传!大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头,怎么就超过了黄金的价格?

博弈智点认为,这看似广告语的成功,其实是其背后营销思维的成功。那么,这个营销思维,或者是营销秘诀是什么呢?

第一、制造稀缺、创造价值。

中国有句古话叫做物以稀为贵,稀少的才是珍贵的。一个在西亚工作的朋友回来说,在沙特石油非常便宜,你可以扔下10元钱,汽油随便加,但水却比汽油给很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。

这几年冬虫夏草的价格暴涨,有的达到了每斤17万元,超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效,最主要的是其产量较低,别的地方很难生长。但西宁工作的一位朋友讲,80年代以前每斤100元都没有人买。

中国是世界上最大的产茶大国,但价格最高的还是龙井、大红袍,据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格,最主要的是很难买到。

劳斯莱斯汽车,其一直标榜的是手工制作,每年只生产3000多辆,你想购买它不但要有钱,还需要调查你的身份,身份不够还不卖给你,顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪,因为稀少和独特。

第二、赋予文化、会讲故事。

营销界有句名言:会卖的卖文化,不会卖的拼价格。卖文化最主要的是学会讲故事,不会讲故事就不会做营销。

张瑞敏砸冰箱,成就了世界名牌海尔;牛根生讲故事,让蒙牛跑出了火箭的速度。可口可乐的美国文化和药剂师的故事,成就了世界第一饮料品牌。马云的创业史,成就了世界最大的电商品牌;俞敏洪的励志故事,让新东方独占民营教育的鳌头。汇源老总朱新礼的创业史,让汇源创出了新品类、做出大市场。一个哈根达斯,赋予其爱情和关怀的内涵,变得即有价值、又有品味,还有温情。

北京羊房胡同11号的厉家菜,虽然地方不大,却名扬世界,很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜,据说订餐需要提前三个月。菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同,但一桌最少要两万元,因为赋予了中国文化,特别是中国的皇家文化和饮食文化。据介绍,厉家菜现在的掌门人厉善麟先生,是首都经贸大学的退休教授。其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣,深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批,慈禧、皇上吃的菜,他都品尝过。每次看过菜谱,他都牢记在心,回家后一一记下,晚年整理出一套菜谱。

每次就餐,厉先生就会介绍每道菜的来历、制作工艺,还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源,这哪里是吃饭就餐,简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道,但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后,你的感觉是,两万元真值!   

  第三、 最大的营销谎言、最成功的营销案例

钻石本来就是一种矿产资源,除了硬度很高外,没有什么特点,对人没有什么益处。 钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地,但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是,可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入,将这种矿产加工打造成戒指,并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征,价值一飞升天。

现在,钻石已不神秘,人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征,成为婚恋的必备产品。不买钻戒,就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情,不买钻戒就是对婚姻没有信心,不买钻戒,想结婚难度极大。

你会说一块破石头有那么重要吗?回答是重要。因为石头不重要,但文化重要,石头是爱情了,是检验爱情的试金石了。

博弈智点结论:世界上最值钱的是黄金,比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了,但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言。

 

免责声明:
  本站课件均来自网络和本网站会员发布,所下载的课件均应做为工作参考使用,而不得做为其他商业用途。如果该文件涉及版权问题,请及时告诉 编辑,我们将立即删除。
  营销管理课件下载分类
    市场分析     市场营销
    消 费 者     顾客管理
    营销策略     营销计划
    营销案例     营销方法
    渠道管理     定价策略
    促销管理     营销制度
    营销培训     销售人员宝典
    营销综合知识     客户服务
  营销管理VIP课件下载
精品课件 -- 提供最新最实用最专业的企业管理资料信息下载!
北京中智博达企业管理顾问有限公司  版权所有    服务热线:010-58204941 张老师