中小企业要冲破发展瓶颈，快速称霸行业巨头，招商是第一可以实施的战略招商需要重拳出击、招商需要实效的攻略，以使企业快速回笼资金、推广品牌、建立管道销售网络！
二十一世纪是管道致胜的商业时代，谁有了销售管道，谁就能成为行业巨头，所以招商人员的能力水平决定了企业的发展命脉！
● 如何设计强势招商方案、打造先“营’后“招”氛围？
● 培训业务人员招商实战技巧、快速提高招商效率！
● 到哪里找客户?如何分类和筛选客户?
● 如何拦截竞争对手，在众多对手中脱颖而出？
● 如何预约及拜访目标客户?
● 如何向客户做自我公司或产品介绍？
● 如何快速切入招商主题、快速有效沟通客户？
● 实战招商谈判技巧十大秘诀是招商成功的法宝！
● 如何争取时间迫使客户快下决心签定合作？
● 如何跟客户解释、分析招商条款、排除客户疑虑？
课程大纲：
一、从失败中找原因--案例(某产品招商失败分析)
二、认清招商的本质
（一）招商是“供过于求”竞争的产物
（二）招商是分销系统建立的一种模式
（三）招商绝非是“跑马圈地”
（四）招商绝非“圈钱”的游戏
（五）招商，企业与分销商共荣的起始
三、成功招商全攻略
（一）制定适合企业的招商模式
1、有备而战，决不打无准备之战
2、合适的就是最好的
3、策略设计，不打无准备之仗
（二）技巧制胜—招商中的细节把握
1、招商队伍的组建及培训
2、有效沟通--“应招者”的洽谈与管控
3、团结协作--解决招商中的难题
（三）对“应招者”的整合传播
（四）招商模式与传统模式的结合
四、从成功中找方法--案例
（某企业招商5000万元的秘密；某著名企业一呼百 应启示录等共3-4个案例）
五、成功招商的必备环节
（一）招商前的媒体公关
（二）招商大会、新闻发布会的召开
（三）招商后续媒体公关
六、成功招商之锐利武器--锻造样板市场
（一）中小企业样板市场选择的学问
（二）样板市场锻造心经--案例分析（2-3个案例）
（三）样板市场成功复制的四个动作
七、 针对不同企业进行有针对性的招商指导.
讲课风格 ：
亲身经历、寓经验、实例、幽默、诙谐语言；，通俗易懂，
