第一部分   思考与分析
一、内访发现的问题

品牌战略不清晰，核心价值不明确；

传播手段单一，媒介投放不科学，资源被浪费；

网点布局尚未统一完成，整个市场亟需尽快启动；
  
终端建设不规范，对经销商缺乏必要引导和支持；

招商流程不规范，招商成功率低；
2、外调发现的问题

各太阳能热水器品牌的宣传推广同质化现象严重，亿佳能的促销活动收效甚微 ；

网点划分不合理，导致厂商矛盾重重；

区域市场的太阳能热水器品牌鳞次栉比，一些知名的实力较强的家电业品牌也纷纷进入，品牌之争会更为激烈 ；