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成功销售的实战秘笈 |
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| 课件分类：营销综合知识 |
课件大小：0KB |
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| 下载等级：普通会员 [ 会员登录 ] |
上传时间：2006/9/5 15:43:09 |
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| 课件介绍： |
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| 第一章：【销售认知 】 如何培养良好的销售素质与心态 个人优劣势分析 产品优劣势分析 竞争对手分析 客户模式分析 第二章：【自我定位 】 你是客户的朋友 你是客户的顾问 你是客户的合作伙伴 你是客户的“问题终结者” 第三章：【客户开发 】 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代 你的客户在哪里？ 播种与收获法则 如何进行客户的有效开发 客户倍增的策略与方法 第四章：【电话营销 】 电话营销的目的 电话营销必备理念 电话接通后的技巧 引起客户兴趣的技巧 述说拜访理由的技巧 结束电话的技巧 实战案例分析 第五章：【顾问式面谈】 面谈前你准备好了吗？ 合理运用面谈中的听、说、问、笑 如何为客户做产品说明：特优利证说明法 五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋 第六章：【异议处理 】 异议产生的原因 处理异议的原则 异议的种类及相应处理实战经典话术： 针对客户认为产品太贵 针对客户认为不需要 针对客户没有时间 针对客户要求打折 针对客户认为竞争对手的产品也有优势 …… 客户拒绝因素探讨及预防方法 案例分析 第七章： 【有效促成】 促成的准则 合理运用促成试探法 如何与客户建立亲和感的认知 迎合购买者的心理策略 有效促成的“十八套”话术 促成未成功后的注意事项 案例分析 第八章：【自我管理与激励】 目标管理： 营销人制定目标的好处 制订目标的依据 目标制订应遵循的原则 时间管理 ： 做会创造时间的业务员 如何制定一天的行程表 业务时间减少浪费的方法 行为管理 ： 什么是良好的销售习惯 用多种管理工具进行你的行为管理 自我激励 ： 用积极的心态带动积极的行为 积累你的知识，然后与高层握手 相信自己，成功是简单的 案例分析 |
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