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大客户销售与客户关系维系 |
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| 课件分类：营销综合知识 |
课件大小：0KB |
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| 下载等级：普通会员 [ 会员登录 ] |
上传时间：2006/8/25 15:54:18 |
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| 课件介绍： |
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| 课程背景静态的根据80/20法则确定大客户的技巧已经过时。怎样根据我们对开发客户中投入与产出的效益预测判断大客户的分类？你是否做了每类客户获胜机会的分析？你是否知道项目的赢率有四个级别？怎样测算项目进入“ 漏斗状态”的下一个阶段所要做的工作量？本课程系张理军博士对大客户销售持续8年的研究，在国内率先提出大客户销售已经进入第三个阶段的论点，并成为许多集团企业的营销工作指导方针。 |
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