第一部分 大客户销售的基础第二部分 大客户销售前的准备第三部分 如何有效的接触客户第四部分 透彻了解客户的需求第五部分 呈现价值 第六部分 赢取订单
◆掌握立场和利益，建立谈判框架
◆在谈判中如何做妥协和交换
◆达成协议的3个步骤
◆达成协议签约的13种方法
◆三类客户的跟进策略
◆从满意客户那里获得介绍
