谈“客户价值模型”的影响力--中国培训师大联盟

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谈“客户价值模型”的影响力

课件分类：营销管理课件下载上传时间：2006/6/27 16:18:45

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客户价值模型（CVM）是一个复杂的财务模型，但它可以表明与竞争产品相比，某个供应商能够提供的价值。客户价值模型的重要性和特色就在于：该模型是建立在彻底调查卖方产品所有的构成因素、尤其是卖方产品对其客户的成本构成和利润的影响的基础上。