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经营谋略全书（下） |
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| 课件分类：营销综合知识 |
课件大小：0KB |
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| 下载等级：普通会员 [ 会员登录 ] |
上传时间：2006/4/20 13:45:42 |
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| 课件介绍： |
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| 谈判技巧篇 以柔克刚刚柔相济的论辩谈判艺术，是以笑来矫正或诛伐。与别人交谈，往往出现双方意见相左的情况，这时候，以刚克刚，很可能不会达到预期的目的；要在双方僵持时，巧予闪避，之后采取刚柔相济、以柔克刚的方法，诱导对方否定自己先前的看法。因为人都是有自尊心的，他不会为了改变意见而伤体面。话锋不直刺双方矛盾的焦点，造成对方心理防御上的松懈，以柔和含蓄为诱饵，让对方落入圈套，乖乖缴械认输。 在谈判中，有关原则性问题要寸步不让，但又要讲语言技巧。最好是迂回进攻，以柔克刚，较之正面批驳，收效更大。 |
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