SPIN-顾问式销售技巧是结合美国休斯韦特公司的，她花12年的时间，耗资100万美金，于1988年完成的一门专业性的、实战性的、适合大额销售的系统化课程。

1、重实践、重事实、重科学；

2、针对大额产品（无形产品）而设计；

3、曾在世界500强的80%企业；

4、SPIN是缩写，代表 　　——Situation 　　——Problem 　　——Implication 　　——Need-pay off