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实战项目投标技巧培训大纲 |
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| 课件分类：人力综合知识 |
课件大小：0KB |
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上传时间：2006/12/30 11:42:35 |
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| 课件介绍： |
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| 课程简介： 招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。 本课程是集合世界最顶级企业的项目招投标课程的精华，并结合国内招投标环境和实践，专门为项目销售经理和相关支撑人员开发的一门综合能力提升课程。由目前国内招投标培训领域最负盛名的招投标及谈判专家——杜静先生讲授，是目前国内开班最早的，也是授课班次最多的招投标实战课程。几年来，已有数千人因此课程受益。相较于其他同类课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。 课程目标： 通过本课程的学习，学员将： 1、通过大量的案例研讨学习，掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易知识； 2、学会分析招标和投标双方的心理，提炼实战的投标策略与关系策略； 3、学会项目分析与阅读理解招标文件，制定正确的投标方案和报价策略； 4、学会制作出符合招标方要求，最佳响应评标规则的投标文件； 5、学会在澄清会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。 |
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