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| 课件分类：营销管理课件下载 上传时间：2004/5/16 9:30:18 |
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| 从广告发展新趋势看说服者对受众心理的把握本文拟从广告发展新趋势---注重商品属性功能以外的观念，形象，文化和人文精神的销售以及网络广告的特点来探讨消费者心理对广告制作的影响，以及广告制作者如何利用说服原理来分析把握受众心理，激发其消费欲望。由此体现说服学从“客方被动”向“主客互动 ”的发展趋势在广告制作上的指导性及应用。首次提出在AIDMA模式中增加互动沟通项，即Communication。关键词：态度，精细加工可能模型，文化，移情，网络广告 ，互动沟通 |
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