中国培训师大联盟欢迎您!     首页  |  培训讲师  |  企业培训课程  |  培训体系建设  |  VIP专属通道  |  精品课件  |  公开课网 会员登陆  |  会员注册
管理文库-发布最新最全面而实用的管理前沿和管理经验文章,是企业管理者以及企业员工的知识管理中心
企业战略文章 企业管理文章 人力资源文章 市场营销文章 财务管理文章 个人修炼文章 生产管理文章 物流采购文章
中国培训师大联盟 > 管理文库 > 企业管理

企业如何做到行业前十?

作者:贾同领 类别:企业管理 来源:原创 时间:2017-6-6 15:13:27
企业教练技术 卓越管理者的九项核心管理技能
TTT——企业内部培训师培训 赢在执行——高绩效组织执行力
360度领导力训练 运筹帷幄——战略决策沙盘模拟演练
赢在沟通——高绩效组织沟通 非人力资源管理者的人力资源管理
现代企业员工职业化训练 大客户销售技巧
问题分析与解决 金牌班组长管理技能提升

/贾同领

现在的企业,由于行业特性或竞争的结果,不少行业也就只有为数不多的企业,如家电、手机、汽车等,品牌所剩不多。但更多行业,如建材家居、大健康产品、休闲食品等,还是处于纷乱竞争中,动辄数千家、数万家的企业不断抢占着地盘,日复一日,年复一年。这些企业最后会像家电、手机行业一样,只有少数几家企业留存吗?是不是做不到行业前十,就意味着有朝一日被淘汰的命运呢?

有些企业在混序的竞争中,好像具有某种做大的基因,逐渐的出类拔萃,鹤立鸡群!怎么就有的企业不断做大,有的徘徊不前,有的甚至关门大吉呢?企业发展壮大都不是偶然的,根据贾同领多年营销一线的实践总结发现,做到行业前列的企业有其做大做强的DNA

企业做到行业前十,必须具备如下五种基因。

 

1、有过硬的产品

企业存在的意义是因为其产品,在产品匮乏的年代,关键是产品有没有;现在产品已经极大丰富并过剩,关键是产品好不好。市场上产品不断在扩充,但对于一家企业来说,并不是要不断丰富产品,而是要多做精品。多年前,奇瑞就承认多产品战略已经失败,以为产品东方不亮西方亮,其结果是都不亮。现在哇哈哈产品销量大幅下滑,其原因和和产品过多、精品缺少脱不了干系。

从终端货架,到全网营销,消费者关注度越来越分散,停留在一个产品上的时间越来越少,如果一个产品不足够优秀,是很难让消费者青睐的。即使是细分战略的产品,也要在细分领域博取该人群的共鸣。所以打造“让人尖叫的产品”、打造“爆品”、大单品战略、匠心精神等字眼不断出现在人们眼前。

把产品做到极致,是企业做大做强的必备条件,如果不在产品上下功夫,再多的资本游戏也是梦幻一场。产品要持续具备竞争优势,背后一个敬业、不甘落伍、追求卓越的研发团队是必然选项。

 

2、带头人有企业做大的情怀和格局

贾同领服务过的企业大的几十亿,小的数千万,发现有些企业老板本身不想做大,没有太多的企业使命和抱负,企业追求小而美,这本身也没有错,小富即安也好,毕竟企业是他们的。没有把企业做大的企业家情怀,是无论如何不可能做到行业前十的。

有了这样的情怀,是不是就一定可以呢?那也不是的,因为还要具备企业做大的格局。碰到一些企业带头人,与客户合作,机关算尽,能占的便宜绝不放过;对待员工,也斤斤计较,能少发点工资就尽量克扣。老板这样的格局和心量,企业怎么可能有大的突破?

从某种角度说,企业家格局可以靠后天培养,但更多是天生的。所谓的万众创业,只是一些人的谋生方式,是生意;而企业家,是事业,他们视野是站在产业前沿,有行业忧患意识,对人包容、大气、不拘小节,做事雷厉风行,不患得患失。没有一定的心量,是很难把企业做到行业前十的。

 

3、不甘心于平常,创新常常见

同一行业产品往往同质化严重,渠道又类似,如果没有创新,没有一些弯道超车的动作,怎么能脱颖而出,怎么可能做大?

曾经碰到一家行业比较大的企业,他们抱怨说,有家小企业不按套路出牌,打乱了他们的市场规划。笔者口上附和着,心里想:如果小企业都按部就班的,他们如何能够超越你们这些体量较大的呢?只有企业不按套路出牌的“创新”,才可能超越。

当然创新不见得是一招制敌,而是融入到相应的细节之中。如品牌传播、渠道建设、团队激励、管理制度、产品生产、仓储物流等环节都可能创新,每个细节优化的累计就改变很大,就像1.01365=37.78一样,看似每天一点微小的进步,但持久结果令人惊诧!有些企业对细节的追求和创新做不来或不屑于做,而只想着一招制敌式的“大招”。贾同领碰到这样的企业,往往是敬而远之,不是没有“大招”,而是浮躁的社会,让他们的心态发生了畸变,很多动作会走形,还是让他们多去听一些大师忽悠,花钱买一些教训后再反省吧。

 

4、善于专业借力,追求多赢

当前企业布局饱和,一家企业,特别是新介入的企业,要想打破平衡,取得成功比以往要难得多。这就需要企业认清形势,把握自身优势,充分借力,整合资源为已所用,追求多赢。现在专业分工越来越细,只有做自己最专业、最擅长的,才能效率最大化,不能事事都靠一己的力量。

资源少,可与资源优势企业深度合作;缺资金,可借助资本力量实现跨越;管理差,可寻求外脑帮扶;营销弱,可以借势于营销类咨询公司合作……只要追求多赢,不想着自己吃独食,企业做大的机会多的是。现在的各类专业公司何其多,能力靠自己慢慢发育,想做大做强企业要等到猴年马月?连微信都改变战略,要做开放型平台了,我们呢?看看现在行业前十的企业,还有多少不寻求第三方支持的?当然现在第三方专业公司鱼龙混杂,要慧眼辨识,但只要企业敬心诚意,就能“召感”到调性相同的合作伙伴,因为不是同类的企业也进入不了自己的“法眼”。

 

5、企业会讲故事,并知行合一

每个员工都在追求好的发展,一家企业凭什么让优秀员工追随?所以企业要规划好愿景,展现出做大做强的决心和意志,给员工勾画出触手可及的未来,让员工充满斗志。两军相逢勇者胜,对于企业来说,也是如此,企业上下要展现出实现目标的意志,要营造出企业蒸蒸日上、信心满满的气势!这种“势”无形无踪,但又真实存在,只可意会,难以言传。

企业要营造这种“势”,需要会讲“故事”,并和企业业绩和相应动作结合,要知行合一。可先从一个个小目标做起,不能永远空中楼阁,否则一旦员工觉得不可能实现,就会认为企业在瞎忽悠,这种“势”就会立即掉头,急转直下,再想爬上去,则需要花费更大的努力。

企业不会讲故事,难以造“势”;没有实现故事的真实动作,“势”就不会长久。