目前医疗器械企业在发展中有两大瓶颈。

医疗器械企业本身问题。包括生产企业过多、生产规模偏小、产业集中化程度低下、研发创新能力较弱等问题，造成这些问题除了科技方面因素外，人员素质不高、企业对管理认识不到位等问题也是元凶之一。解决这些问题除了提高企业对技术的投入外，更重要的是解决人员整体素质问题。

任何企业要想发展的好必须关注两个核心，一个是人，一个是事。企业要想正常运营和持续发展，就要围着做事和管人这两个核心转。企业想把事情做好，就需要有能力的人，而有能力的人往往需要企业精心培养，为达到这个目的，就需要企业有一个完整的培训机制和系统，只有企业自身员工素质整体提高，才能推动企业的高速发展。俗话说的“打铁还需自身硬”就是这个道理。

医疗器械企业销售团队人员素质参差不齐。众所周知，医疗器械企业所面对的客户大多是“高学历、高专业、高层次”的三高人员，许多企业在面对这种客户时仍使用老一套的营销手段，殊不知这样做不仅令客户反感，更使医疗器械销售业口碑受损。也许有的企业通过“给回扣、拉关系”等手段取得一定成绩，但是当“关系人”不在其位后业务很难再展开，更可怕的是若别人给的回扣和好处高于自己时，极易被切单，从而走上了降价战的恶性循环。

针对这样的问题，需要医疗器械企业从销售团队人员素质抓起，培养出一批“高专业性”的销售精英，以“专业、专注、专心”的服务态度赢取客户的尊重和信任，从而建立长期商业关系。