| 刘建乐谈重新定位，或可逃生？ |
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| 作者：刘建乐 分类：企业战略 来源：信息来源不详 时间：2013/6/28 10:36:31 |
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2013中国经济危机即将爆发，宁波中小型制造企业怎么办？
2012年9月，李佐军预言＜2013年中国将爆发经济危机＞，现在的种种迹象很不幸地表明：我们早该向这＂乌鸦嘴＂致敬！看看这两天的新闻，连害怕老百姓开窍的官方媒体也羞答答地开始默认！
你可以漠视政治经济大形势？但它不会漠视你！这些年大形势捉弄了多少人的命运？！＂势＂不可挡！顺＂势＂者昌，逆＂势＂者亡！
最受冲击的依然是中小型制造企业-----请别轻易以为自己是大企业，中国的金融海啸真正来临，你如何逃生？
作为主要依附在中小型制造企业身上生存的中小型营销咨询公司，这个问题关乎生存关乎命运，令人焦虑、无法入睡。
有人说这是一场由中央政府发动的＂可控的＂金融危机，作为习李新政，此招相信是为国为民也为己，属于无奈之举！但是否＂可控＂，恕我们草民不敢相信，这方面并没建立威信。而且亡百姓苦、兴百姓苦，无靠山的中小企业不自己找出路，死无葬身之地！
重新定位，是否可以逃生？
何谓＂重新定位＂？------重新定义自己在社会的角色（核心价值、核心竞争力）! 具体怎么做呢？
同质化的产品不是严重过剩吗？大企业不愿意让出市场，我让！我是中小企业，我不再梦想以小博大，我斗不过人家。我将自己定位到为少数人智造新产品，因＂小众＂无法大规模生产，大企业一时不会有兴趣，相比大企业，我的目标没那么高、负担没那么重、转身没那么难，为了差异化，我卖房卖车砸锅卖铁也要投资新科技，智造好产品，活过命来，什么都会有！
当然我一定得掌控＂品牌＂和＂渠道＂！再不会停留在OEM阶段任人宰割！所以我即使卖掉厂房、找人贴牌生产也得保证营销方面的投资和力度！尤其包括起用营销方面的高级人才，甚至聘请咨询公司（有自我推销之嫌也得这么说，为中小企业负责！）
我得大幅度删除我过去的业务和投资，哪怕是刮骨断臂，全部资源集中到竞争弱甚至无竞争的属于我的机会点（这种机会仍然大量存在），这也就是我新的定位点！
然后我深入供应链核心，牢牢把握研发设计，深入销售链前端，牢牢把握品牌和渠道！
我不作大布局，这年头不抱跳跃发展成为巨头的指望，我只需要一个山头（细分市场），我只做山大王！不管乱世、盛世，从来都有山大王，有一天我会冲出去夺天下，但不是这几年！
当然，我会打造并稳住一支规模不大的兄弟兵！打仗最核心的要素还是人！
我会管好自己的资金流。作为中小企业，这年头别指望银行贷款、政府扶持（银行和政府都要破产了，还顾得上你？）。可有可无的、意义不大的资产赶紧变现，甚至不惜卖??卖地、卖房卖车，吃亏也得套现！现金为王！应收帐款越少越好，宁愿少挣不愿赊帐！把资金尽量花在致命的两端（＂研发设计＂和＂品牌、渠道＂），宁愿多让利润也要减少资金风险、加快资金流转！
谁叫我是中小企业？再次提醒：不要轻易以为自己是大企业！
不知表达是否清楚，原谅无法在此一对一深入满足你的个性需求，也无法更具体。谨就策略方向空论，谨供参考！祝愿我们宁波中小企业化＂危＂为＂机＂、化险为夷！ |
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