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| 分销大时代：2000商家淘金2012网货会 |
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| 作者：刘东明 分类：企业管理 来源：原创 时间：2012/6/28 8:31:13 |
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网货交易会是创新O2O会展形式，由阿里巴巴集团整合旗下核心资源（阿里巴巴网、淘宝网、支付宝、阿里云、中国雅虎），与针对个人消费的淘宝平台对接，构建CBBS的商业流通新模式。即由淘宝卖家以“网货”交易形式向企业规模采购商品，帮助参展商开拓网络销售渠道，推广品牌，同时，帮助淘宝卖家拓展货源，创造更多就业机会。2012年网货会首站广州网交会全方位扩容，规模化展位达2000家，麦包包、美诺彩妆、迪士尼时尚、九牧王、谷翼崎、数码人等优质参展商已开始入驻网货交易会。
线上相亲，线下约会，线上结婚，阿里一站式服务
经过13年的发展，阿里集团目前已拥有阿里巴巴、淘宝、一淘、淘宝商城、支付宝、阿里云、聚划算、中国雅虎等六七家子公司，几家子公司相互依存，不可分割。整个阿里巴巴集团已形成一条新的商业流通模式CBBS（即C-消费者；小B-渠道商；大B-制造商；S-服务）。大B为大制造商，像美诺彩妆、九牧王等，一般都在B2B平台或淘宝商城，小B为经销商，像上品折扣等，一般在淘宝集市或商城，C为顾客消费者，S是服务平台，比如交易过程中的支付宝以及电子商务服务商。
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网货交易会是阿里巴巴战略布局规划中的一环，意在打造一站式的电子商务服务平台。网货会通过线下方式将整个生态链串联起来，从大B到小B再到C到S，突破了纯粹互联网线上的方式，让买卖双方通过面对面进行网货生意洽谈，弥补线上交易的不足。帮助买家提供更优质的网货货源，帮助展商寻找分销渠道，打开网络销售市场。
网货交易会是全球最大的线下交易展示平台，由传统的O2O模式升级O2O2O模式，为整个阿里巴巴集团和客户提供服务，明确定位为集团公共品。2012年网货会将长期入驻B2B、淘宝、支付宝等子公司，客户可通过网货会寻求获得任何一家子公司的现场服务。网货会将成为集团客户的“市民中心”，帮助客户体验阿里集团一站式线下服务。
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融商圈，阿里打造网货分销大时代
截至2011 年8月份，淘宝分销平台上的供应商数量已经达到7.9万余家，分销商的数量则达到了130万余家，日最高峰值5400余万元。分销大时代已然到来！2011年，已有来自中国、日本、韩国、美国、意大利、德国、法国、英国、马来西亚、中国香港、中国台湾等十余个国家和地区的5000家客户，超百万人次参观网货交易会。
网货交易会已经厂商、卖家拓展分销渠道、买家获取货源、服务商获取客源的重要桥梁。在中国线上交易最活跃的长三角、珠三角地区，每年都会举办网货交易会。
网交会卖家类型：以淘宝卖家为主，其次为个体参展商、普通顾客，线下实体分销商、代理商、零售商；贸易公司，政府、企事业政府采购部等。2012网货交易会引进了商超、专业市场、协会等专业买家，满足不同类型客户需求。
网交会买家需求：买家的主要目的为采购产品、寻找加盟项目、了解市场趋势及学习交流。数据显示，大约80%的买家希望找品牌分销，其次是现货批发。买家们对产品运营培训、自有物流仓储、支持一件代、支持7天无条件退货、保证金或加盟费、支持支付宝交易、支持返点、让利等分销政策都非常关注。
网货交易会优势：创新型展会模式——O2O2O模式，线上电子商务+线下展会推广+线上分销，线上线下结合，见面才是亲。网货交易会的优势已无需过多文字描述：网络营销，专业网络代理，分销商加盟，迅速拓展网络销售渠道；品牌拓展；推动产品品牌化，迅速树立品牌；媒体传播，整合阿里巴巴旗下资源、政府优势及媒体合作增加企业品牌曝光；市场风向，网货新潮流、新趋势、新产品的发布和交流平台。
从2009于广州举办第一届网货交易会，到2012年网交会广州场是第四年第12届。网货会已累积近5000展商以及百万买家，这些展商和买家大部分来自阿里和淘宝，整个网货会有浓厚的阿里和淘宝的味道。作为2012年网货交易会的专业彩妆供应商，美诺彩妆品牌将淘宝、网交会作为从国际回归国内市场的重要跳板。重磅亮相网交会，美诺彩妆看重的不单是展示或找分销，而是：借助阿里巴巴集团资源，提升美诺彩妆国内市场的运营经验、把握公司发展方向，比如逐步参与到网商大会、阿宝大讲堂、十佳网商等活动；帮助美诺彩妆开拓网络生意，更有效果的拓宽网络分销途径、寻找代理分销商；线下+线上方式迅速传播塑造美诺彩妆品牌的国内知名度，跟本图化妆品牌的常规发展路径不同，美诺彩妆走的是“墙内开花墙外香”的国际化战略，主打国际市场，产品畅销美国、欧盟、日本、迪拜等国家和地区，2012年开始回归国内市场，在淘宝天猫商城上线；融商圈，网商在整个商圈领域中，是特殊的群体，沟通交流频率非常高，但是互联网形式更多的交流是线上，网交会却可以面对面，百年网商俱乐部、阿宝大讲堂、展会现场，都可让企业寻找到组织，共同成长。
渠道为王，移动互联网时代人人都可以是分销商
所谓“渠道为王”，不管线上还是线下，商品要抵达终端用户，都要借助销售渠道。所以，google、淘宝、腾讯、百度们等无不在围绕争夺用户的网络入口进行竞争。Google Adsense、百度联盟、淘宝分销平台、当当/凡客等的网络联盟等等无不是网络分销渠道的典型代表。
随着移动互联网的普及，人人都可以是分销商。网货交易会对移动互联网的重视可见一斑，如开发网货交易会APP，为每个参展商家设置二维码，夺宝骑兵活动（展会参与者通过手机拍摄二维码，集齐指定张数二维码即赢取奖励）、手机二维码进入会场等。美诺彩妆品牌举办的彩码淘女郎二维码秒杀活动更是与夺宝骑兵异曲同工，成为展商试水移动互联网的先行者。手机网货交易会不受时空限制，供应商、采购商可以随时对接，成为永不落幕的网货交易会！
7700万庞大的活跃网商群体，100万线下活跃网商，300多家海内外权威媒体……从线上到线下，从网商到网货……网货交易会正成为电子商务生态链的整合者，分销大时代的重要舞台！ |
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| 刘东明 介绍 |
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| 中国电子商务培训第一人，中国网络营销实战培训第一人，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，中国电子商务/网络营销职业经理人认证北京运营中心主任，DM网络整合营销机构总经理,艾瑞2008最佳新营销专家奖获得者, 中国第一部网络整合营销实战读本畅销书《网络整合营销兵器谱》作者。中国广告协会网、阿里巴巴、艾瑞、梅花、中国移动研究院、易观国际、中国管理传播网、全球品牌网专家。《互联网周刊》专栏 |
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 刘东明 详细介绍 |
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