温州某大型眼镜制造企业老总说：“纵观世界眼镜发展史，一个地域的眼镜接单模式基本上都遵循的是‘先OEM,再ODM,最后再0BM’，而浙江地区的整个眼镜企业总体来说才刚刚走到“介于OEM和ODM之间。”用50年才走到‘介于OEM和ODM之间’这是一个值得反思的地方。就如浙江省眼镜行业协会负责人说的那样，浙江眼镜企业的营销在过去一段时间说“外贸”其实负责的只是数量和质量，还有交货期，好不好卖那是客户的事情，整体上缺少对营销思维的引入，从而让主动权牢牢的掌握在客户的手上。

    而在近几年，在外部压力逐渐变大的背景下，浙江境内的个别企业也尝试了几种不同的方式：

    方式一、加强眼镜设计投入，争取早日从OEM过度到ODM。

    方式二、创立自主品牌，向OBM迈进。

    方式三、在国外设销售点，近距离接触国外眼镜客商。在国外设销售公司，或者在国外的大型批发市场设立销售点，这是浙江地区很多眼镜企业曾经走过的路。

    方式四、建立电子营销网络，尝试电子商务B2C模式。……

    虽然各企业都努力的在做各种尝试，中国的眼镜制造企业不管是外贸还是内销其在营销方式上都在发生变化，但是就目前浙江地区的整个业态现状来说，其营销模式对应下的营销效果却还未见端倪！那么站在一个行业可持续发展的角度来看，中国的眼镜业营销必须转型升级！企业转型必然面临极大的模式冲突障碍，但“企业改变可能是找死，不改变企业一定是等死的温水清蛙”。

    三、出路：营销模式转型升级

    针对后危机时代中国的眼镜企业营销转型升级这个问题，业界一直争论不休，中国眼镜营销如何转型，清华长三角研究院民企研究中心民营企业管理专家曾水良先生认为，中国眼镜企业营销模式转型升级表现在以下三个方面：

    1.路径一、“外销走出去，内销多元化”

    继续深化“走出去战略”在后危机时代十分重要。因为这种方式与传统的依托国外客户下单、在家等订单上门相比，优点主要体现在利润高、而且可以掌握到主动权。在内贸这一块尝试电子商务B2C模式进行时下最受关注的电子商务或者是走亲戚熟人路线，盘活营销思路也未尝不可，因为是一种新兴事物，最初的原始动力肯定会有，这一点值得肯定。

2.“渠道先行，决胜终端”

    国外的老牌眼镜企业目前对终端控制这一块投入最多，因为控制了终端，就牢牢的掌握了眼镜行业的话语权。所以国内大多数眼镜制造企业要清晰的认识到这一块：如果不控制终端，对于很多眼镜制造企业来说将会面临“不做是死，做下去是等死”的险境。

    但是在渠道营销过程中核心还是要逐步靠近消费者，要逐步培养控制终端的能力，另外还要在接单模式上尝试OBM；因为人力资源升值、原材料涨价等因素使企业现实的生存环境很差，只有建立自己的渠道、扩大知名度，近距离接触消费者，解消费者之所需，企业才能获得财源、获得渠道效应的提升，才能使企业可持续发展，国外的巨头都是这样走的，中国的眼镜制造企业可以仿效。”

3.“品牌推广，稳扎稳打”

    国内有一个品牌运作相对成功的眼镜企业老总说：“用我们的切身体会来说，做OBM应该是浙江整个眼镜行业未来要考虑的事情，因为我们始终在做内销，而且我们自己这么多年也一直在推广了自己的品牌，应该说目前我们OBM生产整体还不错。”“在品牌营销策略上，我个人推崇两点：

    一、先做好国内市场，再考虑国外市场。

    对于一个品牌的扩张来说需要一个稳固的大后方，对于还不具备在国外扩张实力的企业过早的介入国外市场风险很大，毕竟我们生长在中国，对国内情况要清楚很多；二、向终端靠拢。控制终端的利弊自认不必多说，因为大家都深有体会。但是我要说的是虽然目前国内的形式也很严峻（国外巨头对国内市场早有染指），但是有竞争才有发展，不要畏惧，找准自己的特点才能克敌制胜！”这位老总推崇的两点非常重要，就是在品牌运作过程中一定要要量力而行，稳扎稳打；

    二是要逐步的尝试接近消费者，让消费者来“挑毛病、提意见”

    同是位于浙江的鞋服、电器行业这几年能在国内乃至国际崭露头角，可惟独浙江的眼镜企业一直“默默不闻”，难怪很多眼镜制造企业产生悲观情绪，这其实是一个大家要正视的问题。但是事实上致力于浙江乃至中国的眼镜发展问题研究的人真的是前仆后继，那么作为眼镜发展重要一环的眼镜营销模式浙江地区目前到底是个什么样的水平呢？期望此文能起到抛砖引玉的作用！