“你翻倍回款的想法很不错，但大的区域代理商会有压力，我们要帮他们处理融资这个难题。至于人，说句实话，来宏发公司前我也以为K产品被B品牌超是你们人不行，现在我发现你们都很好，综合素质要高过他们一大截，问题出在高层和制度上，和你们无关。在这种情况下，要干好更要靠内部员工。”王强听宋今如此说，心里暖暖地非常感动。

    “我们K产品推代理制吸款太厉害的话，会对其他产品形成巨大压力，毕竟客户都是共享的，其他产品总监肯定反对，刘总也不见得支持。另外，部分直营客户不希望自己划给代理商，以分公司的名义推比我们做要好。”王强补充道。

    “别人的利益不能轻易触动。”宋今若有所思地说。

    “有利的是，刘总这两个月回款压力非常大，我们能拿到大额回款的话，他会支持。”王强补充道。

    “这条信息很重要，我想办法去搞定老刘。”宋今说道。

    【刘勇办公室】

    “老刘，听说你这个月压力很大？”宋今拉开椅子，坐刘勇对面说。

    “这两个月总部定了联动回款计划，两个月要回3个亿，正头疼，你帮我回1个亿？”刘勇揉了下脸说道。

    “我有个不成熟的想法，说不定真能帮你回1个亿。”宋今笑着说道。

    “愿闻其详！”刘勇摆出恭敬不如从命的架势。

    “老刘你这个分公司老总，比其他品牌有一个很大的优势：产品丰富，除了K产品，M产品、P产品等销量都非常好，你是握着一张王牌不打。”宋今很兴奋地说。

    刘勇没说话，脸上写着：这还用你说？

    “现在有机会把你手里这张王牌打出去，换点真金白银回来。”宋今顿了顿，“以京西北区域为例，这个区域的公司直营客户，一个月K产品的提货额在600万左右，如果把这笔款拿到我的代理商那里，我可以要求代理商自己再拿400万，从我们这里就可以提1000万的货。我们要想代理商多回款，就必须帮他解决融资难题。”刘勇听得不停点头。

    “如果代理商用1000万的货作担保，银行财产评估下，最低也能放600万。我准备将K产品300多个直营客户，整合到12家代理商中，一个代理商多回600万，至少可以多回7200万。”宋今一点点分析道。

    刘勇问：“其他品牌客户同样可以拿1000万的货去抵押贷款，我们优势何在？”

    “假设这1600万全提成货，我们公司代理商有400万的其他产品可以快速销售，而其他品牌1600万全是一种产品，资金周转比我们慢得多。”宋今说道。

    刘勇听得眼睛放光，问道：“银行这关不大好过吧？”

    “我有个同学是银行行长，手里正好有笔贷款额度没用完，我可以去运作下关系。这件事成功需要你两个支持：一是北京分公司全力支持我们K产品推行代理制，二是需要你从总部单独申请点回款奖励，尽量将回款政策做得好些。当然，代理商多贷出的款必须用在K产品提货。”

    刘勇眼睛没眨一下就答应了。

    有了分公司支持，代理制推进的比较顺利，K产品两个月回款9000多万。刘勇靠此也顺利完成联动目标，成为集团先进，又拿到一笔奖励。

    老大是个水货