“老刘，搞这么疲惫，公司一年给你三百万还是五百万？”宋今一副轻松自得神态。

    “还五百万，一百万也该烧香了。”宋今送人情还赔笑脸，刘勇只得讪讪地说，。

    “太没人性了，我原来在北京只负责K产品，一年分红也不止一百万。不过也正常，公司给我配的车居然是君威，你的也是吧。我家三年前买的那辆，老婆出去买菜都不愿意开。”宋今东侃西聊，故意刺激刘勇。

    刘勇脸上没什么变化，心里估计早就翻江倒海。

    “老刘，晚上我做东请你吃个便饭，务必赏光。”宋今嘻哈着说。

    没想到宋今三言两语，将风雨欲来的危机化解于无形。王强揪着的心放了下来，慢慢领会宋今说话的技巧，这几句看似瞎聊的话，是告诉刘勇透露自己不差钱，不行老子就走路。

    【饭局上】

    “老刘，我和这三个老哥很早就认识，咱们第一次喝酒，先敬你一个，以后大家兄弟多支持。”宋今指了下作陪的三个核心经销商，冲刘勇端起酒杯。

    刘勇正要说话，宋今已经开始喝酒。

    所有人都以为宋今说的是场面话，喝一口表示下。52度五粮液，满满一高脚杯，三两左右。宋今眉头没皱一下，缓缓喝个底朝天。此时，凉菜正上，所有人都还没动过筷。

    宋今给刘勇的这个面子，够大。

    王强彻底服了这个大区总监，自己和刘勇打了几年交道，知道他最好面子。今天两人的交手，宋今可以说大获全胜，现在居然当着几个核心客户面，放下身段主动示弱，将刘勇白天掉的面子，贴金送回去。该硬的硬该软的软，能伸能屈，分寸拿捏得既不丢身份，又给足了对方面子。
    饭局结束后王强背着刘勇对宋今说：“老大，真没想到你会卖刘总那么大的面子”。

    宋今就回了一句话：“人是敬怕的，不是吓怕的。”

    别人的利益尽量少触动

    “你对公司推行代理有什么看法？”宋今问。

    “我们这个产品淡旺季分明、资金占用大，要想做好必须采用代理制。B品牌之所以超过我们，就在于他们这几年坚定不移地走代理制。”王强回道。

    “你认为我们现在搞代理有什么难题？”宋今没加评论。

    “我们现在搞代理，有三个棘手问题：一是公司这几年在代理商方面一直游移，客户不信任；二是现有客户实力有限，代理效果可能不是非常明显；三是人员素质不达标，公司缺少操盘代理的业务。”王强也是多年的老江湖，侃侃而谈。

    “你认为该怎么解决？”宋今继续问。

    “坚持代理制一年以上，客户自然会相信我们。推行代理不可避免要将与公司直接合作的客户，划到代理商那里，我们对这批客户掌控力强，可以帮代理商收款，我们帮他收上来一百万，代理商就必须给我们二百万，这样操作效果可能好些。人才培养需要时间，你从B公司挖几个过来，不就解决了？”王强一条条分析道。