中国培训师大联盟,欢迎您! [ 培训师入驻 ]    [ 会员登录 ]
找培训师,就上中国培训师大联盟
  
找培训师,就上中国培训师大联盟 找培训师,就上中国培训师大联盟
当前位置 > 管理文章 > 企业管理
破解大卖场不愿先提价的死循环
作者:刘兆阳    分类:企业管理    来源:信息来源不详    时间:2010/8/1 22:22:20

    李四转过头“张经理,怎么回事?”

    “李哥,我听说你是孝子,恰好我们河南公司做老年旅游活动,我让哥们多弄了两个名额,让二老转转。嘿,公款,没事!”

    “兄弟,你?好,我啥也不说了,我心里有数!”

    【小结】攻城为下,攻心为上。不战而屈人之兵,善之善也。

    博弈的最终目标:默契!

    春节旺季到了,M市的各家超市和大卖场人山人海,福气油销售火爆,尤其是B卖场,销量一路看好,远远超过了金凤油。金凤油的经销商和业务直嘀咕:我们没少下工夫呀,怎么回事呢?

    回首两个月的KA经历,张刚百感交集:都说和大卖场打交道是一场博弈,可是光博弈有用吗?大卖场不是对手,最多是一个有点坏脾气的朋友。

    博弈是什么?博弈什么都不是。博弈的最终目标应该是:默契!


分页显示: 1    2    3    4    5    6 
刘兆阳 介绍
        
          刘兆阳 详细介绍
刘兆阳 文章
  开盖有奖:鸡肋是怎样炼成的?
  51La