来自销售的压力
这开盖有奖也上瘾:去年做了,销量不错;今年不做,销量下滑怎么办?这责任谁来负?市场部没这个胆量,老板也得合计,“做就做吧,即便不太好,也不会太差。”你想要大改?冒的风险太大!最多来点新意。
到了年底,即便销量下滑,我们亲爱的销售人员也肯定会有N个冠冕堂皇的理由:市场艰难、竞品太强、政策不力、环境太差……反正是不会提一再要求的开盖有奖了。
来自渠道的压力
网点无所谓,卖谁家的都挣钱,力度越大越好,恨不得你厂家白送才高兴呢。
对于经销商就不一样了。很多是独家代理,关乎自己的身家,不做促销,岂不是影响太大?他们天天叨叨:看人家哪个哪个牌子,那力度多大?人家是飞机大炮,你不给我机关枪,可也不能让我拿着板砖上阵哪。
市场部自身的惰性
市场部是个创新的地方,可即便顶住销售的压力,也犯怵到底做什么?这年头,大家都是打工。老板急是真急,可下面的所谓总监经理,谁会冒那么大风险,担那么大责任去改革、去创新?好了没事;一旦有问题,还不得卷铺盖走人?所以呀,“行走江湖,安全第一”,改什么改,还是老一套吧。
所以,最后的情形是:企业自己大力度宣传、造势,表面红红火火,可消费者却往往无动于衷。结果是企业“闭门造车”,消费者“局外观望”,又怎会有好效果呢?
当然,很多企业,尤其是有着先进营销理念的国外企业,已经开始了许多有益的尝试。比如,可口可乐就很少做这样的活动,无论是2008年的火炬在线传递,还是2009年的“创意无限度”,都让人耳目一新;百事也在2009年携手浙江卫视,做了线上线下互动的“百事群音”音乐营销。这些都是让人尊敬的真正创新的营销活动,远比盖中有奖好得多。
所以说,弱化甚至取消开盖有奖等活动,不是行不行,而是想不想。在此,笔者呼吁广大的企业以及众多的营销人员,真正“放下包袱,开动机器,更新观念”,缔造更多的创新营销经典。
最后,改编李后主的一阕词,与大家共勉吧——
“开盖有奖”何时了,
效果知多少?
今年旺季又来到,
业绩压力真不小!
市场潜力应犹在,
只是变化快!
问君能有啥高招?
少用开盖有奖更有效!