问题10：请描述一下你的职位晋升情况以及你是如何得到你目前公司的职位的。

    答：我17岁入伍做“火夫”，20岁上军校，24岁担任见习排长，28岁被部队提拔到正营。我取得的一切进步，依靠的是“他人的信赖”，因为我懂得人的本能和需要，对人有宽容之心，朋友多；另外，我依靠“自我否定”，在不断创新当中取得成功。

    问题11：你是如何不断地使你的工作更有价值？

    答：是培养接班人。每一个管理者都有培养接班人的责任，只有人才得到不断的更新和成长，企业才会兴旺发达，后继有人。

    问题12：请区别一下你在目前供职的公司中所经历的纵向的职位晋升和横向职责范围的扩展？

    答：在没有担任团队领导工作的时候，我只需管好我自己，考虑自己对企业的贡献，用业绩来证明自己。当我通过垂直晋升成为管理者以后，成功的内涵就是提升别人，成就我的部下。我要想方设法地使自己的下属更机敏、更成熟、更大胆，我还要帮助他们每一个人树立自信心，引导他们出色地完成任务。另一方面，我要经常同上司保持密切的工作汇报，并且建立一种上下级之间的工作默契和战斗友谊；要主动围绕公司的总体战略目标，主动配合其他部门的发展需要；为了适应市场的需要，我的部门需要不断地对日常工作进行微调；我还要发现工作中的隐患，建立一种针对突发事件的预案；我还要探索新的领导方法，如鼓舞士气、节约成本等。

    问题13：你具有何种指导风格的培训？你是理所当然地将职责授予他人，还是期望你的直接下属主动要求更多的职责？

    答：销售人员的培训应该围绕如何达成交易来展开。对下属的决策权一定要依据他的能力和岗位标准化手册来进行授权，否则只能产生恶果。另外，拥有的权力越大，他承担的责任也更大，所以，要用绩效手段考核部下，然后再随着下属能力的提高，逐步增加他的职责范围和权力范围。

    问题14：在管理员工方面，你是“期望”多于“检查”，还是相反？

    答：对于基层员工要“检查”多于“期望”，这样有利于日常工作的落实，也容易发现工作中的问题。

    问题15：你如何定义你的成交方式？

    答：我的成交特点是，把握时机制造意外惊喜，然后迅速拿下定单！

    问题16：通常你是如何保持消息灵通，如何监控员工表现的？

    答：主要是通过ERP系统提示，与员工谈话，以及给他们做指导和做培训时发现问题。

    问题17：当工作结果令你无法接受时，你通常会如何对待下属？

    答：谈心，了解原因，提出改进意见。但一定要进行善意的处罚，让他知错，还要以此警示他人。

    问题18：你如何评价自己与上级管理层、客户和同事进行交流的能力？

    答：我总是耐心倾听，不讲空话，说到做到，这三条使他们都很满意。

    问题19：就业绩竞争力而言，你在其他业务员中名列第几？

    答：我能做到前3名，例如本公司前3名，国内前3名，全球前3名。