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打断客户的谈话是最愚蠢的行为
作者:张超    分类:市场营销    来源:信息来源不详    时间:2010/6/28 16:50:35

    做一个合格的倾听者应当掌握的四个要点是:注意、接受、引申和欣赏话题。

    1.注意

    倾听时,眼睛注视说话的人,将注意力始终集中在别人谈话的内容土,给予对方一个畅所欲言的空间,不抢话题,表现出一种认真、耐心、虚心的态度。

    2.接受

    交谈时,通过赞同的微笑、肯定的点头,或者手势、体态等做出积极的反应,表现出对谈话内容的兴趣和对谈话对方的接纳与尊重。

    3.引申话题

    通过对某些谈话内容的重复和对谈话对方情感的重述,或通过提出某些恰当的问题,表现出对谈话内容的理解,同时帮助对方完成叙述,从而使话题进一步深入。

    4.欣赏

    在倾听中找中对方的优点,显示出发自内心的赞叹,给予总结性的高度评价。欣赏使沟通变得轻松愉快,它是良性沟通不可缺少的润滑剂。


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张超 介绍
        先后任GINDE招聘培训经理、HC360首席培训师、BAIDU培训主管等职。 长期致力于《销售管理》、《销售技巧》、《团队管理》、《TTT》等课题的专项研究和实践工作,积累了丰富的理论知识和实战经验。
          张超 详细介绍
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