针对目前团队的实际情况，给出四点具体建议：

1、进行销售主管的培训，先得教大家应该怎么去做，还有一部分新上岗的主管没有进行培训，同时已经参加过培训的主管，由于整个市场形势的变化，对主管要求的变化，应该进行不同侧重点的培训，比如“中坚”的角色定位，“赢在中坚”的管理思维，销售协访辅导的技巧，上下级沟通的技巧等；

2、进行地区经理的培训，管理是一门具有高度智慧的艺术，是一门极为深奥的科学。最关键教给地区经理如何进行层级管理，以前是直接的直线管理，现在多了一个主管的层级，需要更多的管理的艺术。比如地区经理现在应该尽量提出问题，让各位销售主管带领自己的团队制订方案，给出意见，主管自己说的话，他会全力以赴，如果是你的要求，他不过是尽力而为。

3、通过一些具体的方案，让销售主管参与到整个团队管理中来，让他们和地区经理一起共同对区域销售负责任。比如在今年年底，根据整个办事处明年整体的销售指标和各种类型销售费用，召开主管会议，共同进行讨论，将整体销售指标分解到各位区域销售主管的名下，同时对各类销售费用进行讨论，综合相关因素（要考虑市场潜力、竞争情况、增长率等），合理分配到各位区域销售主管名下。这样让每一位销售主管对自己负责区域的销售指标和费用都清楚，然后在地区经理的指导下进行合理分配至所有的销售代表。将压力往下转移，让大家共同去承担。

4、办事处的销售月例会上，一位地区经理提出的口号很好“要上量，找主管；要发展，找主管”，实际上是充分利用人的荣誉感去激励大家，有的时候团队成员的鼓励和期待会成为各位区域销售主管们奋发向前的最大动力。

销售如逆水行舟，不进则退，变化时永恒的，不变时相对，所以扩张和增长是必须的。销售队伍的快速扩张必然会出现这样或者那样的问题，这些都是成长中的烦恼，不必过于担心。出现了问题，只要我们不断的去思考，共同讨论制定相应的解决方案，并全力以赴执行之，我相信，明天会更好！