本套销售训练体系的特点：

第一、具备可操作性。中小企业建立自己的销售训练体系，可以自己参考我们这套系统的模块来建，也可以在我们指导下来建。　

第二、具备可复制性；

销售训练体系建成后，完全可以复制。

第三、具备自动运行功能。

销售训练体系建成后，在管理上，我们把它与薪酬管理与日常考核挂勾，如果不运行，相关薪酬则要受到影响，因此它是自动运行的。

第四、以销售思想为基础的训练课程体系。

这套训练体系，我们把它分为两部分：一部分是销售之道，也就是销售思想课程；一部分是销售之术课程，也就是销售技术类课程。老子说，“有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。”我们这套课程可以说是有道有术，又以道为基础。

第五、以顾客为核心的训练课程体系。

本套销售训练体系，以销售思想、销售过程、销售管理为主线，体现了以顾客为中心的训练思路。主要体现在如下三个方面：

1、 以顾客的性格为中心选择沟通方式；

2、 以顾客的需求为中心介绍产品；

3、 以顾客的购买流程为中心管理跟单进程。