2、 强化渠道运营模式的创新：

　　在寒冬之中，招商收钱或直营扩散的操作模式都将遭遇新的挑战，因为投资谨慎了、钱紧了，同时常规网络面临电子商务网络渠道的崛起冲击，常规运作渠道来进行资金周转的策略越来越不灵，通过新的渠道运营模式来形成更好的现金流与更快的资金周转率也会成为驱动企业走出寒冬的一个捷径。

　　其一：盘点原有的渠道资源，直营商场卖场的操作区域缩小、舍弃盈利能力较低甚至不盈利的卖场终端，重攻重点区域的潜力卖场；其二：重新审视电子商务渠道，能否将网络销售与常规渠道进行结合，而又有所区隔，尝试一定的运营实践，已有内衣企业开始尝试PPG的运营模式进行网络直销或批发；其三：将企业的品类项目招商运营模式进行创新，注入新的实质内容，如何吸引经销商、帮助经销商赚钱而风险较小；其四：在针织品类的渠道终端中，专卖店成为近几年市场操作重点，专卖店渠道良好的现金流与品牌传播效应值得更多针织品类企业去结合去创新。

　　3、 强化营销内外的学习驱动：

　　寒冬到来，使更多高速运转的针织企业似乎有了喘息的时间，而这时间是最好学习提升的时机，寒冬带来的是金融游戏规则的改变与企业运营操作策略的改变，这种改变是建立在企业及经营团队理念、操作方法工具升级之上，环境变了，人没有改变，还会被淘汰掉，这种学习是针对企业系统的学习。

　　其一：有效借助外部力量来推进企业内部人员的咨询、培训，如业务能力、团队合作等等，让学习来提升企业内部的执行力与运营效率；其二：针对外部的经销商进行有效的培训与帮扶，提升盈利水平的同时提升经销商对品牌的忠诚度。

　　4、 强化营销组织的绩效管理：

　　在对抗寒冬的过程中，营销组织最好不要裁人，而应通过有效的绩效管理来提升运营的效率效益，这种营销组织的绩效也将是保证企业销量利润落地的一个支撑体系，而更多中小企业仍然停留在“底薪＋提成”的传统粗放考核上，绩效管理体系的逐步成型也就有效解决了困扰企业的执行力问题。

　　其一：在企业营销运作中，落实好目标的规划分解，以目标为纲来牵引绩效管理体系的导入，做到月月考核月月奖励；其二：在绩效管理推进中，有效将企业例会、走访等方式进行营销人员操作的“管控”中去，保证结果的可控；其三：通过绩效管理体系形成企业人才的良性循环与人才中高级职业经理人的储备。　　

　　在金融危机肆虐的大环下境，我想给予针织品类中小企业、品牌的更多是机会角逐而不是风险的躲避，在产业日趋升级的格局下，09年“寒冬”下有效战略的调整与战术操作，也许对于行业、对于企业更能是“强身健体的良好开始”，祈望金融危机的到来能为中国针织产业格局的调整优化能带来更多的“利好”，也祝愿更多的成长型中小企业能够度过寒冬迎来春天大战身手！