二、寒冬中强身健体的关键是战略聚焦选择与附加值的提升

　　金融危机对于针织服装等传统劳动密集行业影响的两个关键是：其一、人民币升值、汇率调整等使外销利润销量的缩水，需要更多针对外销的生产企业要将部分重心进行内销市场的转移调整，以自有品牌或代加工来赢得市场量与利润保证，这是一种模式的调整；其二、通货膨胀、高成本运营使企业的现金流、成本优化、附加值的提升成为关键，如果通过产品的创新、品牌的塑造来提升在市场中的附加值利润，这将是对企业创新升级的一种考验；针对两种考验，也需要针织内衣企业与其它针织品类企业来重新审视这个市场。

　　针织品类中除了文胸的发展整体稳定及市场格局初现外，其它保暖、家居、美体都处于群雄混战的战国时代，而在这种金融危机优化的大市场环境下，对于中小成长类企业自身积累及其抗风险能力相对较低，其生存发展的关键在于拒绝多元诱惑、战略选择聚焦、提升附加值、提升盈利能力，一定在围绕战略业务单元聚焦定位的基础上进行相关运营创新开展，企业的目标是什么？你的客户群体是什么？你围绕客户群体的产品线是什么？你企业的优势是什么？你怎么围绕客户群需求与产品线设计进行相关工作的开展执行？并通过执行操作创新来提升附加值规避同质化，这是中小企业降低风险、增强自身体质的基础。

　　1、围绕产业价值链条的战略聚焦：针织产业从原料纤维的上游供应商、到企业自身生产研发加工到渠道经销商到终端零售商的价值啊链条上，企业不可能做到上下游同吃、所有针织品类通吃，所以一定要明确企业自身的优势定位在哪里？专注于市场细分品类的开发设计销售的品牌运作方式将成为一种主流，否则企业将来的处境将身处尴尬，并且聚焦到优势品类业务单元、聚焦到生产设计开发还是销售，这将为有效避免资源分散，并有效成为企业将来1－2年战略突围的支撑点，千万不能再抱有“东方不亮、西方亮”的投机心态，而应是战略聚焦选择下的“东方亮了，再求西方亮”。

　　2、围绕产业价值链条的协作联盟：针织企业应该着眼寻求产业价值链协同效应来降低成本与风险，通过原料提供、生产加工、区域销售来进行价值链条的上下互动，而这种互动将对部分企业将来产生质的飞跃。这种协同可以是对弱质企业的收购、合作来形成更大的品类互补、产业规模化、运作低成本，也可以是与部分上游原料企业、其它内衣品类的企业来进行战略合作联合，来产生新的运作模式降低渠道运营成本，而不应再只是通过自身看行业、看竞争对手，有效的竞合与战略并购将对产业格局进行有效推动。

　　3、围绕盈利能力提升的附加值创新：不仅是现在的寒冬会对企业产生资金影响，在将来的针织产业升级中的同质化竞争更会弱化销量利润，通过产品创新、渠道模式创新、内部组织运营创新来提升企业领先一步的利润附加值，这将是操作运营的重点，特别是摊子大而盈利能力较弱的中小企业日子将越来越难熬，这种创新将会逐步成为一种趋势来驱动企业的持久健康良性运作。