访谈嘉宾：杨兵(营销实战专家/策划家、华盛天成营销策划机构总经理)

《品牌对话》：品牌对话与各界名家在品牌这个大主题下，共同探讨品牌的未来，为中国企业在品牌化建设上提供参考，并一起分享品牌运作的智慧。品牌对话是一个交流的平台，各种思想、经验与智慧在这里碰撞、分享；品牌对话是一种学习的方式，为企业家及经营者，以不同的声音、不同的观念激发起创造力。

品牌对话：杨老师您好！您作为营销界资深专家，运作过像国窖1573、酒鬼酒等著名品牌。以您丰富的实践经验及理论探索，您对中国品牌未来的发展趋势，有什么样的看法？　

杨兵：中国的品牌未来的发展趋势，我可以提一个观点，供大家参考。目前企业在做品牌、城市在做品牌、区域也在做品牌、全世界在做品牌，但是有一个品牌急需要做，就是我们中国要做“国家品牌”！

中国要树立在世界中独特的形象、地位，必须从最高决策层要意识到中国要做中国的“国家品牌”，中国要展现在世界人民面前的是一种什么样的形象？你的核心的竞争力在哪里？中国最值得在世界上传播的这种独一无二的要素是什么？最能够感动世界的能量在哪里？我觉得这个问题很关键。把这个观点提出来供大家分享。

第二，现在国内的企业都在说要做品牌，那做品牌怎么做？意识到做品牌的重要性了，尤其是竞争比较激烈的行业，大家都意识到品牌的重要性，不做品牌那是没有什么出路的，品牌的含义是什么呢？我认为品牌的最大好处是能够给你的产品带来溢价。没有品牌的产品，哪怕是一块金子，也只能卖出一块银子的价钱；有品牌的产品，一块银子也能卖出金子的价钱，甚至哪怕是一块黄铜。那么有人就问了，这是不是意味着一种欺骗？在产品品质有保证的前提下，我认为不是。老百姓对于品牌的要求除了品质好这个前提以外，对不同的品牌有不同的感受，实际上你卖的就是一种感受，他买的也是一种感受，企业要解决的根本问题是怎么样发展适合于自己企业的品牌。怎么做，这个问题要搞清楚。

品牌对话：从您的角度来看，企业当前对“品牌”是一种什么样认知的状况？

杨兵：企业对品牌的认知，大家都觉得品牌很重要，但是有的企业是有钱不知道怎么做品牌， 最常规的做法就是打广告。现在看来打广告不是做品牌唯一的一种方法、策略，打广告是一种方法，但是不是最好的方法呢？这也值得的探讨。第二、打广告哪怕是一个捷径，但是怎么打，又是一个问题。有钱来做品牌的企业，怎么做品牌，面临着两个风险：一是这个钱怎么用？二是如果打广告怎么打？对于那些没有更多的资金来打广告的企业，怎么样做品牌？我觉得有另外一些方式，那就是在产品上做文章、在渠道上做文章、在终端上做文章。不一定做品牌就要依赖广告，广告只是做品牌的一个措施，而不是唯一措施。这一点中国的企业应该有清醒的意识。

品牌对话：中国的企业构成比较复杂，类型也较多，这是当前市场环境所决定的，那么不同地域、不同行业、不同领域的企业对于品牌的认知是有一个基本的共性呢？还是有比较大的差异呢？