记者：中小企业在渠道转型过程中要注意那些问题呢？

　　杨兵：很重要的一条，一定要改变以前的那种“以产定销，不问市场”的思路，而是要以市场为导向首先做一个比较详细的市场调研，根据市场的反馈结果，研发、生产市场需要的产品，当然新品开发周期越短越好。这就为企业的市场推广和企业研发部门提出了很高的要求。有远见的企业，应当在这些部门投入更多的人力，物力和财力。你要相信你先期的投入将来会从市场上得到更大的回报，不要把你的投入仅仅看作是一种成本，而应该当作是一种投资。因为这个世界上最高的投资回报，就是对“人才”和“智慧”的投资回报。有智慧的企业家都知道这一点。企业可以很小，但是如果你有大智慧，我相信你就为企业将来成长为强者埋下了优良的种子。

　　记者：我国中小企业在渠道拓展方面存在的问题有哪些？

　　杨兵：中小企业在渠道方面应该注意那些问题？很重要的一项，中小企业在渠道拓展方面一定要开始塑造自己的品牌。塑造自己的品牌并不像很多企业家想象的那么艰难，塑造品牌也有他的科学原理和技术性操作策略。而且这种操作策略往往不能照搬其他成功企业的模式，因为每个企业的产品和服务是有差异的，市场也是有差异的。成天把“同质化导致艰难化”挂在嘴边的企业家是因为他还没有找到他自己的品牌之路，在黑暗中前行当然很艰难！在品牌塑造前，企业要认清自己产品和服务的定位，其实有很多的大企业在做品牌传播、品牌推广的过程中也没有很好的定位。一旦定位不明确，要给你的消费者和渠道商一个明却的认知那就困难了。那些“专为男士享用的咖啡”，那些“专为男人生产的首饰”，那些为了把衬衫卖出去“专门在男士衬衫领子上绣一朵花”而大肆渲染的企业，那些不考虑消费者感受“烦你没商量”的老牌子，那些“随意承诺但却不守信用”的所谓知名品牌，那些“我的品牌我做主”的企业家，那些抱着各种目的而四处作秀的企业名人，那些搞一个新奇概念就当作战略来执行的大企业等等，可以说都还没有真正领悟塑造品牌的内涵。