四、晋升为合格（优秀）的经理

    市场既然有纵向和横向之说，区域自然也有纵向和横向只说；要真正的锐变为一名将军，成为一方诸侯，统领一方沃土。那就要完成职业生涯的正真意义上的纵向移动。主管和经理的最大区别在于对市场的整体控制能力和战略思维的高度。要成为一方诸侯就需要具备以下的能力：

    1、市场布局的能力

    营销的目标是占领市场，占领市场需要定位市场的布局，同时需要找到市场布局的突破口，两者均有同样地重要性。

    案例：中国革命的目标之一就是夺取全国的胜利，那么毛泽东在井冈山建立红色根据地就完成了这一目标的突破。在敌人的薄弱环节建立根据地就是毛泽东的战略布局。

    2、市场规划的能力

    区域市场调查能力：通过市调，了解竞争情况，通过数据分析找到市场机会，找到产品机会。

    全局市场规划：通过市调制定区域至少一年内的长期（一年）、中期（半年）、短期规划（一到三个月）。

    样板市场规划：既前期市场的突破口，只能成功不能失败，迅速的对周边市场形成一定的感染。

    主导产品规划：通过市调分析，定位主导型产品，快速的形成销量和口碑。

    产品价格规划：通过对竞品的了解，制定既不影响产品形象又能体现竞争优势的价格规划。

    3、、团队规划能力

    （1）开发型人员、（2）市场运作型人员、（3）市场管理人员

    4、制定营销策略和市场营销计划的能力

    （1）制定主导产品（2）制定产品的价盘体系

    （3）制定产品的通路渠道（4）制定促销体系

    （5）制定产品的铺市计划（6）制定产品的推广方案

    然后综合SWOT分析，找到企业优势和外界机会的交差点，全面的组织实施，最终从一名主管完成到经理的职业生涯的纵向移动。

    由衷的希望在市场营销一线和营销前沿的朋友们，能够在未来的职业道路上蒸蒸日上！