二、转化为一个优秀的业务人员
一旦上述的工作能够独立完成,就要完成另外的一种转变,才能成为一名优秀的销售人员。
1、通过运作单个的市场,找到市场定位、产品定位的方法,找到类似
或者相近特性的市场,并能够快速的进行复制。这就意味着销售人员已经可以掌控了类似市场的启动方案。
2、有很多业务人员在一家企业或者是某个市场,表现非常的出众,但
是换了一家企业、换了一个市场,就表现为江郎才尽,毫无办法。优秀的销售人员能够举一反三,具备成功的操作市场特性完全不同的市场的能力。
这就是说要成为一名优秀的销售人员,就要完成同类的多个市场的运作,来完成市场的横向移动;同时要求能够在不同的企业、不同的区域来表现自己的个人能力,也就是完成市场的纵向移动。
三、提升为合格(优秀)的销售主管
一名销售人员一旦能够转化为一个优秀的销售人员,那么下一步面临的就是如何实现职位的升迁,实现职业生涯的纵向移动。笔者见过很多优秀的销售人员,一旦提升为销售主管,最终大多数却走向了辞职这条不归路!
1、最初走向管理岗位的主管,首先是心态问题,原来是企业最低层的销售人员,现在开始管人了,意味自己走向了管理岗位。开始有点居功自傲,有点飘飘然了,以至自己忘记了作为一名优秀的销售人员最大的优势是什么?就将自己整成了将不是将,兵不是兵了!
2、将自己多年用于市场开发和产品推广的实际要领,总结成切实可行的理论,并能够从理论转化为动作,逐步的培育自己的下属,慢慢将自己过渡到一个管理者的岗位,打造n个类似自己的销售人员。
也就意味着,您已经完成了从一个市场到多个市场的变化,同时完成了从单兵作战到团队作战的过渡,你自然就成了一名合格的或者说是优秀的销售主管。