拯救中小企业实效培训+诊断系列之一

　　第二十五式：抓住问题的要害

                    ---何其波(培训讲师)

     抓住问题的要害是我们有效的解决问题和工作最有效果的关键!特别是企业的决策者或高层领导者.一定要有自己处理问题的独特的眼光.但现实工作中却是经常忽略的,造成工作效率低,而且自己还不不承担责任,往往把责任推给下属,结果是下属埋怨领导,造成心里隔阂,工作没有积极性!工作没成绩,最后是两败俱伤!

     现在的市场竞争激烈,我们一定要站在高度来看问题.好不夸张的说;做市场要站在全球的市场来俯瞰国内市场,因为中国已经加入WTO已经过了磨合期了,几乎是在同一起跑线上了,所以中企业一定要把自己做稳,做强,才能生存,我研究中小企业多年的发展规律,一般经历家族或朋友合伙创业,经历了创业的艰苦期,由于处理问题的角度不同,没有抓住问题的要害,就发生争吵期,最后分道扬镳,要么成为对手,要么全军覆没,等过多年再回忆,本来是很小的事,真是一拍大腿,后悔啊!

     中小企业还有个通病.丢大取小,本来企业最大的财富是人才,不舍得钱来给真正的人才高薪水,造成人才的流失,特别是不把自己的财神爷----业务人员,当人才,这是企业的最大的悲哀!老板认可自己可以卖高档轿车,进高级宾馆.等贵族消费区,就是不舌得给人才高福利!在营销界上有句话:老板吃喝玩乐有钱,可给发奖金,工资没有钱.还有,有了人才不会用,也造成错位管理,!

     现在是招聘忙的时期,老板都希望招到好的人才.招来人不会培训,结果人才度过20天的狂热期.就等熬工资走人!想个萝卜价格来买人参是中小企业老板的的习惯思维这也是没有抓住问题的要害的顽疾!

     还有中小企业没有抓住问题的要害找不准定位轻销售,总把希望寄托在策划大师上,其实所谓的策划大师都已经脱离市场多年了,靠一张能煽情的嘴来忽悠.不有句俗话;"策划策划.是把明白人忽悠糊涂.把糊涂人忽悠傻,用美好的未来给老板画饼充饥"策划人不参与执行他的策划就是白纸一张,中小企业没有抓住问题的要害是不知道自己的销售团队是创造财富的源泉!北京实力场策划靳总提出:为企业做点实事,北京精英策划舒国华提出跟踪服务执行是开辟了策划的新渠道,新模式!

     还有中小企业没有抓住问题的要害知道自己的销售重要也找培训老师来培训,可是找的是"国际"的."十大"的'.金牌"的.培训老师来培训,可惜这些激励的大师已经离开的销售市场,甚至有的自己都不会销售,讲些名人的格言或创业故事,做做游戏,喊喊口号...结果是业务人员听,没有效果.老板还失去上万的培训费,往往很多培训老师是为了讲课而讲课,在课件上绣绣花,口若悬河的忽悠下,讲管理培训的老师自己没公司,讲销售的自己没有产品,这样的老师能给中小企业带来啥?就象家里的电视坏了,是请教授还是请技工来维修?

     所以说中小企业老板一定要抓住问题的要害,一定要已效果为导向,别看广告,看疗效!是绝对的真理!是中小企业的老板心智的定海神针!把钱用在刀刃上,把人才拢住心,让业务人员懂得销售方法,销售方法大于一切理论!理论是天上的,方法在是地上!业务赚到钱了,老板自然也赚到钱了!人员也不会流失了.才能良性发展!

     诊治:

     中小企业老板一定擦亮自己的眼睛,一定要认清自己该做什么或怎样做!别忽忽悠悠,把自己的精力放在芝麻小事上!

     一定要注视真正的人才!敢用人,会用人!

     遇到事情多问自己值不值?

     遇到事情或人多问自己真不真的?

     多问为什么? 是良药!