前言:

    商场如战场.MBA之三十六计图解或许对大家会有所启示。其实，MBA代表的在某种程度上是一种人生态度，一种乐观和自信的生活精神。图解很多内容都是漫画，显得幽默诙谐，我们希望以这种形式告诉大家，现实中的人们应该以一种乐观自信的心态来看待周围的人和事，而不是落入追逐名利与金钱的陷阱里。

　　第十七式：团结心态要常有

　　　　　　　　　　－－何其波

    俗话说;一个好汉三个帮!团结就是力量!任何一个组织,大到国家,小到企业其发展的成败,功效的高低无不与参与者的积极性的高低有密切的关系,个人的英雄主义,是不符合整体的发展.常常有老板道:20%的精英创造80%的财富,其不知道这是资本运营的误区,同在一个平台上,为何20%的精英要养80% 的平庸啊!

    我带领团队时我主张:优胜劣汰,激发团队的整体激情!一个企业的团队要看主帅,"军熊.熊一个,将熊,熊一窝"不少营销高手喜欢独来独往,是绝对的冲锋者不是团队的领军者.最后的死法是:离开集体的环境,因为他没有注意团结的力量,我深刻的体会到了!!

    我去给某企业进行诊断时我问老总你的团队的情况,他说:有几个非常优秀,可以开拓外省市场,我说:其余的人呢?老板:稍微差些!我问:差多少?他;差很多,不能够感独立去做市场....我看了他公司的制度手册,我开始给他诊断之一:

　　1负责市场的总监是无能力的将,(没发现员工的优点的老板是无能力的老板,知道自己用错人的而不改的老板是愚蠢的老板)

　　2 激励体系不够清楚,(只注重形式,没有实施,罚的条例比较严格,赏的名目不清晰)

　　3 团队的协作性不衔接,不够团结(最坚固的堡垒是从内部击破,不团结是致命的要素)

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    我给他开出了药方(非常适用的药方),经过4个月的实施取得了很好的效果!

    一个团队团结并且情绪高涨则团队昌,反之则衰,一个团结的,激情的团队是如何建立的呢?是我们营销总监第一思考的问题,决不是喊口号:团结!团结!就可以做到的!

    最有效果的途径:激励!!

    第一:激励不是把钱放在桌上来诱惑,而是必须深入了解团队每个成员的意愿,体察"民情""民心",说俗点了；收买人心工程,制定切实可行的政策,反映出团队集体的意愿,做到:"上下同意"

    第二:作为领军者必须调动团队,队员每个成员的积极性，及时了解,发现他们的需求,并设法满足需要.就可以激发动机,进而激发人的动力.从而做到:"上下同欲"

    第三:作为领军者还要通过目标激励.逆境激励.物质激励以及关心激励,等一系列措施.有效的增强企业的凝聚力.从而使员工与团队,员工与企业的命运达成:同命运,共荣辱

    团结心态还要考虑跟同行业,跨行业,跟竞争者的团结,过去是竞争要把对手打败.已经是过时代了,因为市场不再是单一品种可以制胜的了,是竟合时代了!

    我提出2007年的市场规律:团结一切可以团结的力量来多角度,多通路,合作,渠道制胜主体!

    我提出的孙子兵法的第三十七计:化敌为友是符合市场规律的,团结心态是事业成功的基石之一!