员工培训是人力资源的一项重点工作，特别是对肩负着开拓市场、赢得客户的销售人员的培训，更是重中之重。能否打造优秀的销售团队，锻造销售人员的职业心态，有效提升销售人员的职业技能，关系着企业在激烈的市场竞争环境下的生存与发展。

　　目前针对销售人员的专业培训机构和讲师非常多，课程也很多；企业在实施了一些培训课程后却发现很多问题，诸如：①讲师的行业经历、业务模式与企业没有共通之处，员工听不懂；②讲师讲得很精彩，员工却领悟得很少；③课程结束后员工反馈还不错，但在接下来的实践销售中却用不上；④员工听完培训后热血沸腾，但过不多久就恢复到以前的状态，企业销售状况没有得到本质提升。。。。。。

　　那么应当如何选择适合自己企业的销售培训，使培训不沦为形式主义，切实有效的提升销售团队的执行力和战斗力，从而提升企业的销售业绩，完成市场战略呢？

　　①选择贴合自己企业销售业务模式的讲师和课程（销售业务模式大致可分为BtoB:面向企业用户直销<技术型/项目型产品或服务等>；BtoP：面向渠道、卖场分销<快速消费品、工业、电子类消费产品等>；BtoU：面向个人用户直销<终端零售、汽车、保险等>）；

　　②讲师的课程应具有互动性和启发性，适合成人学习模式（销售人员被动接受填鸭式讲授、宣讲性讲授的培训是不会有实用效果的）；

　　③讲师的课程应贴合实际应用（销售人员听了就懂，学了就能用）；

　　④讲师的课程应提供实践操作管理工具（确保销售团队和销售人员受训后能长期保持良好工作状态的最好方法是：使用管理工具将个体行为、偶然行为演变为群体制度、工作习惯）。